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프리랜서 일을 지속적으로 따는 방법, 손쉽게 영업하기

추천팁

by Jzzn 2015. 10. 26. 16:47

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나의 서비스를 어떻게 알려야 할 지 그 방법을 알아야 합니다.

고객의 맘을 알고 있다면 무슨 사업이든 절반은 성공한 것입니다.

고객의 맘을 알기 어렵다기보다는 대부분의 사람들은 자기 입장에서 먼저 생각하기 때문에 어려운 일이겠지요.

 

 

넷뱅과 같은 프리랜서마켓 플랫폼을 통해서 일을 따려고 할때, 구매자에게 신선한 방법으로 접근해야합니다

구매자 입장에서 함께 생각해볼까요?

구매자는 원하는 작업자를 찾으려고 넷뱅 사이트에 들어와서 아마도 고객센터에 전화부터 거시는 분도 계실테고, 마켓에서 원하는 상품을 검색도 할 겁니다. 

 

구매자의 동선이 어떻게 될지 상상해 볼까요?

 

1. 카테고리 검색 또는 검색창에 본인의 관심키워드를 검색한다 예) PPT, 번역, 홈페이지, MR제작, 녹음, 페이스북, 인스타그램 등 

2. 성미가 급하거나 소심한 구매자는 고객센터에 전화부터 건다

3. 제목을 아주 빠르게 읽어 나간다

4. 일감으로 올린다.

 

그나마 이거다 하는 제목이 1번과 3번 중에서 눈에 띠었다면 클릭하여 상세 페이지를 볼 것입니다.

판매가, 후기, 설명 절반쯤 읽던가

전문분야, 자기소개, 스킬, 포트폴리오를 검토하리라 추측합니다.

그리고 난 후 더 좋은 상품 없나 또 찾기 시작할 거에요. 페이지를 떠나기 전 반드시 즐겨찾기을 당해야 합니다ㅎ

그런데 ....

 

 

문제는 여기까지가 불과 10초 밖에 안걸린다는 점입니다.

 

1. 만약 오디오 상품이 디자인 카테고리에 있다면 절대 구매자 눈에 띠지 못하겠지요

2. 대표이미지가 그림자이면 즐겨찾기를 당하지 않는 이상 나중에 다시 돌아와 구매하기란 어려울 거에요

3. 4가지가 꼭 구매자에게 전달되야 합니다.

    얼마에,  무엇을 ,  몇개,   샘플처럼 해드립니다. 라고요

 

구매자는 모호한 상품에 돈을 냈다가 골아픈 일을 당하기 싫어합니다.

흠 구매자는 나중에 자신이 얻게될 최종 작업물을 미리 확인하고 싶어합니다.

꼭 맞는 샘플이 아니라 할지라도 안심할 실력과 경험이 있는 판매자를 찾습니다.

 

4. 처음 판매활동을 시작하려고 할때, 후기를 쌓는것이 필수입니다.

그냥 일이 코앞에 오진 않지요.

(고객센터 카톡 문의 주시면 비법을 알려드릴게요)

어느정도 멋진 후기가 쌓였다면 그때는 판매가를 올려도 되지 않을까요?

 

5. 샘플이 좋아야 합니다. 그럼 게임 끝납니다.

여기서 말하는 샘플이란, 갖고 있는 기존 작업물을 업로드하고 이 정도 작업은 얼마짜리다 하는게 샘플 곧 상품이요 포트폴리오입니다. 

상품에는 반드시 이미지나 영상 등 파일을 올려야 하는데, 이게 바로 샘플입니다. 

 

좀 안타까운 일은 몇몇 판매자님들께서 꼭 팔리기 위해 가격을 낮추기도 하시는데요 그것 보다는 시장가를 유지 하시고 샘플을 좋게 꾸미시는 게 훨씬 효과적입니다. 왜냐면 구매자는 싸게 작업을 하고 싶어하긴 하지만 더 좋은 상품이 눈에 띠면 가격이 비싸도 구매를 한다는 점입니다.

 

 

6. 가격은 시장조사를 해야 합니다. 비싸면 비싼 이유도 적고 자랑하세요.

경험이 없다면 당분간 싸게 받는 것도 한 방법입니다. 간단한 작업을 싸게 의뢰하려는 구매자도 있으니까요.

 

7. 구매자는 기왕이면 전문분야 작업자에게 맡기고 싶고 경험 많은 판매자를 찾으려 해요. 샘플로 부족하면 포트폴리오를 검토할거에요

 

8. 제안서를 보냈다면 그다음 뒤따를 무언가 액션이 필요하답니다.

구매자들은 이따금 자신들이 어떤 일감을 넷뱅에 올렸는지 어떤 일감을 맡겼는지 잊어버릴 때가 있습니다.

누구한테 맡길건지를 그들에게 상기시켜야 합니다.

그러나 나는 매시간마다 구매자에게 '아직 작업자 안구하셨어요?' 등 여러분을 까먹었을까봐 물어보는 메시지를 보내라는 것이 아니에요. 그렇지만, 일정시간 규칙적으로 그리고 친절한 상기 말이에요.

예를 들면, 하루 지난 다음에 메시지를 보내는거죠그냥 간단하게 물어보세요. 구매자에게 다른 일감은 또 없는지,

내가 필요한 일은 없는지, 아니면 여러분이 보낸 제안서를 고려중인지. 작업내용에 대한 질문도 좋구요

 

9. SNS를 시작해보는 것도 좋은 방법입니다.

페이스북, 인스타그램 등을 사용하신다면, 넷뱅 프로필 링크 주소를 포스팅하거나 공유하면 도움이 됩니다. 또는 블로그를 하시는 분의 경우, '작업의뢰하기' 위젯을 달아보세요. SNS는 여러분의 프로필을 잠재구매자가 딱 보는 순간, 일 맡길 사람을 눈빠지게 찾고 있던 구매자라면 반드시 여러분에게 일이 들어올것입니다. 그리고 프로모션 추가 수익도 챙기실 수 있구요.

 

프리랜서 시장에 입문하는 것은 쉬운 일이 아닙니다더군다나 사업은 더 어렵겠지요. 그러나 위 팁들을 잘 활용하신다면, 프리랜서 일을 딸 수 있는 기회가 올거에요

 



 

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판매자가 되어보세요.  넷뱅이 여러분의 제2의 직장이 됩니다. 

 


 

 

 

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